miércoles, 24 de septiembre de 2014

VALORAMOS MÁS LO INACCESIBLE: EL PRINCIPIO DE ESCASEZ



“No vas a conseguir que me enamore de ti”

“Quiero estos pantalones pero solo quedan estos y no son mi talla. Me encantan, que pena. Pregunto a la dependienta si es posible encontrarlos en otra tienda y/o si han de llegar más. Respuesta negativa a ambas preguntas. ¡Que rabia! Encima estaban baratos"

“Esto no vas a lograrlo. Te resultaría muy difícil y los métodos para llegar a ello son pocos. Es una serie limitada y no está al alcance de muchos"

“Prohibido”

¿Qué nos sucede cuando las cosas son demasiado fáciles, abundan o su valor es bajo? ¿Creen ustedes que nos suscita un interés alto? Contrariamente ¿Qué pasa cuando creemos o nos hacen creer que algo es único, menos accesible y/o prohibido? ¿Lo percibimos entonces más valioso? Ciertamente sí y esto tiene una explicación muy psicológica; el principio de escasez, que se basa en que los seres humanos valoramos mucho más las oportunidades y las cosas cuando son difíciles de conseguir, no están a nuestro alcance y/o cuando las percibimos únicas. Y esto ¿cómo se explica?

jueves, 4 de septiembre de 2014

¿LA BOTELLA ESTÁ MEDIO LLENA O MEDIO VACÍA? OPTIMISMO Y PESIMISMO


Ni más ni menos. Una botella llena hasta la mitad. Mitad medio llena, mitad medio vacía pero mitad al fin y al cabo. Esta es una buena metáfora para preguntarse cuál es la visión que le otorgamos a los sucesos y a las situaciones de las cosas. De manera espontánea, alguien optimista no dudaría en afirmar que a la botella le falta muy poco para estar completa de líquido y que por lo tanto está casi llena. Contrariamente, alguien que le dé más importancia a  la parte vacía de la misma,  no daría pie a contemplarla como llena y por tanto lo describiría como medio vacía. En este último caso, en reparar en lo que falta y no en lo que contiene, podríamos apreciar una visión más pesimista de la situación.